提起知识付费系统，我们的第一印象就是，这是个综合性的、需要购买的知识分享平台，而且这个平台是支持个人入驻，上架自己的课程进行售卖的，这点就是与在线教育系统本质上存在的差异。

在线教育系统更像是：我把我家里有的东西，分享给你，你可以随意来挑选。

知识付费系统则是：我除了我家里有的东西，我还有其他店的东西，也一并售卖，同样一个种类的物品我有2-3家店都可以提供，你可以去选择最适合自己的购买。

对比起来的话，在线教育系统就是买我东西的，是有明确需求的，俗称“准目标客户”；知识付费系统则不同，因为物品繁杂，所有有的用户会有明确需求，但是大部分都是没有明确需求的，只是看着这个好像对我有用，我看着费用也能接受，我就买下来，以后再学习，更多是“无目标客户”或者叫“冲动型客户”。

所以运营知识付费系统平台，提高用户购买率，比较有效的方式就是上架覆盖各个行业、各个生活日常的知识内容。

不过单靠平台运营方这一家企业，是远远达不到这个目标的，需要有更多的企业和个人，一起加入进来，各管一片，各自上传各自的内容课程，共同组成一个全方位、多层次、全行业的知识付费平台。

那么如何保持好运营方和入驻商之间的各种权限和利益分配呢？

1. 入驻审核

   首先，运营方虽然最终的目的是让产品更加多样化，但也并不是“鲸吞式”的入驻商家，而是需要内容扎实、实用性强，商家资质完善的企业进行入驻，对于个人来说，则更加需要关注课程本身的质量以及内容的题材、表达等诸多因素，最终将好的留下来，坏的剔除出去，让平台“稳步增长”！

   
   

2. 入驻分成比例：

   入驻商家的资质没有问题了，接下来就是关于平台和入驻商家的利益分成环节了，毕竟“用爱发电”是不长久的，而且会激化各种各样的矛盾，从而影响整个知识付费平台的运作。提前与商家设置好每一笔订单的抽成比例，并且所有的订单收益在用户付款的第一时间，就能让平台和商家看到，就显得尤为重要了，抽成也要设置不同的级别，促使各个入驻商家能够再后续合作越来越深入，共同也维护知识内容的独家型【可以设置等级越高，抽成越低，但是对应的商家也要承担，知识内容的独家性、有效性，从而带来更大的销量】。

   
   

3. 商家独立后台：

   这个功能是为方便运营方和入驻商而设置的功能，因为知识付费的课程是复杂和繁多的，单靠运营方去协助上架是不现实的，效率也低。所以针对入驻商家，设置有专门的商家管理后台，开放对应的课程权限和订单权限【注意：这里的课程和订单是只针对该商家，并非能看到所有商家】，让商家可以对自己上架的课程内容进行管理，也可以随时查看课程销售订单，转变自己的内容题材。

   
   

4. 独立订单体系：

   订单体系商家主要是查看的权限，每笔交易成功后，会按照比例自动生成交易金额，计入到商家自己的后台余额中【注意：这里的余额并非直接到商家自己的账户中，而是统一在平台方绑定的三方支付，商家可以在后台申请提现，平台方进行审核并线下打款至商家指定账户，完成销售额分配】