种草是指将品牌和产品信息承载在内容上并影响消费者心智的过程，像是电商直播系统这类内容平台具有天然种草能力。对于商家来说，内容种草可与在平台内容的基础上加入品牌或产品信息，也可以是将相关信息包装为内容供用户讨论和再生产，可以说对商家和商品的宣传是非常有效果的。所以有不少电商直播系统都加入了“社区种草”功能。

那么，社区种草这项功能在电商直播系统中发挥着怎样的作用和价值呢？

一、融入营销全链路

品牌的营销全链路触达消费者后，消费者从最开始的前链路品牌认知、内容种草、信息验证到后链路的购买转化，卷入程度不断加深。专业的内容能够帮助消费者提高对品牌新人，加快消费决策，从而使品牌实现销售转化。

二、社区种草可以通过多元化场景布局内容，深度影响用户

像电商直播系统这类内容平台是用户日常生活中的关键信息融点，品牌主在多场景下均可布局内容实现曝光和种草，随着垂直细分领域内容和分发机制的完善迭代，用户对平台的体验感和信任感日益增强，内容对用户心智的影响进一步加深。

对于用户来说：可以通过此类功能了解新闻时事和社会热点，获取深度内容解读；

也可以探索不同兴趣领域的内容，日常休闲和放松；而且也可以寻找生活各类问题的答案，获取有价值的信息。

对于商户或平台来说：可以增强互动氛围提升用户体验感，驱动用户互动和讨论，带来更强的信任感和更深的体验感；而且也能让平台产出更为专业优质的内容，细分领域内容完善，泛知识、科普类的专业实用内容占比在增加。

注重内容选题和后续优化运营，平台商业产品的迭代，有利于品牌选题优化，精准触达用户。

三、在关键节点影响消费决策

社区种草逐渐成为消费者购买决策路径的重要道路，消费者习惯通过不同内容平台信息组合来辅助自己完成最终的决策，对品牌主的内容精细化运营和多元化内容布局提出了更高的要求。基于不同的平台调性、内容形式、创作者风格和用户偏好等方面的考量，覆盖多种类型的内容，在不同场景拦截目标用户：

感性场景内容影响用户：直观展现品牌调性和产品要素，通过可视化的内容呈现给予用户更强的体验感，借助感官冲击种草用户心智。

专业内容促进用户选择：通过技术科普、产品评测、成分比对、使用攻略等专业和深度的内容，给用户带来充分的信任感，打消顾虑。

以上就是种草在电商直播系统中发挥的作用和价值，如果你对电商直播系统开发感兴趣欢迎咨询官方客服。

以上部分内容参考自艾瑞咨询《2021年种草内容平台营销价值白皮书》