“直播电商”和“电商直播”，究竟有没有区别？

直播电商，核心是人，主播通过个人魅力获得影响力，再通过后端的供应链整合能力，将个人影响力无限放大，电商直播，核心是“电商+直播”，商家、品牌通过直播特有的互动性，拉近与消费者的距离，并最终促成购买。简单地说，直播电商就是“带货变现”；电商直播，是商家和品牌的营销工具，建立品牌的方式，是销售渠道，也是客服方式。

直播电商，核心是人，是影响力的“带货变现”，所以，这一模式最终市场就是千军万马最终集中在了极其少数的主播身上，这就变成了幸存者游戏，这些主播为什么需要高频率的曝光在各种新闻里，因为他们需要持续的影响力，就如同娱乐圈的明星一样。

从2020年开始，越来越多的明星也参与到直播电商，或者由这些明星主播邀请明星参加，也就是从这一年开始，几个明星主播之间也频繁曝光了彼此黑料的公关传播战，这些都是直播电商竞争加剧，甚至开始式微，老去的证明。

那么，反观“电商直播”呢？2020年突如其来的疫情，已经让越来越多的企业和商家意识到直播的重要性了，并参与其中，当下的电商直播已经渐入佳境。

如果电商是线下零售的线上映射或放大，那么电商直播应该是最接近“逛商场”的电商体验，除了看商品，还有服务员的即时互动和咨询答疑。

从媒介形式上来说，直播这一媒介形式，有着图文和短视频无法替代的优势，那就是“即时性互动”。图文的特点是标准化，传播效率高，内容准确度高，生产制作成本低；短视频的特点，是丰富，能够更立体的展现商品信息，生产制作成本高；直播的特点是，它既能够像短视频一样最大化的展示商品丰富信息，还能够即时的完成消费者的沟通。

商家和品牌对电商直播的重视，不仅仅是看中它的销售功能，更重要的是，它既能做传播，也能做客服，在答疑解惑间，就与消费者建立了信任，不知不觉中也在为品牌建设舔砖加瓦。

这也是为什么，越来越多的商家和企业想要建立属于自己的电商直播系统，从而获得更多的私域流量。

文章部分内容摘自《直播电商正在老去，电商直播永远年轻》，作者：人生五味