对于大多数教培机构来说，他们最头疼的事情可能就是获客和转化。事实上，除了在站外广告上下功夫，在教育软件开发中加入营销功能也是一种不错的选择，下面，小编就带大家梳理下教育软件开发中几个常见的营销玩法。

一、裂变激活

什么叫裂变激活？简单来讲，就是通过短信、APP推送、公众号模板消息等渠道推送信息，借助有吸引力的奖励以及文案，让新老用户参与裂变。

那么放在教育软件上呢？举个例子，某款教育app，为了激活长时间未登录的新用户，推出“VIP限时免费领”活动。首先，利用app消息推送功能，对目标用户定向发布活动信息。用户直接进入app，然后是弹窗广告提醒，“免费领”字样吸引用户点击进入裂变活动页，最后在“送好友得7天VIP的影响下”，进入登录环节，获取裂变海报，进行分享。

细数一下，在裂变激活这个环节中，就用到了“消息推送”、“弹窗广告”、“裂变海报”这三个功能。可以发现，通过这三个功能触达用户是非常有效的运营手段，尤其是基于用户画像，围绕用户需求和场景建立的触达机制，对裂变增长的帮助非常大。所以说在教育软件开发中植入这三项功能作为营销核心，是比较稳当的。

二、老生带新生

老生带新生，又称“老带新优惠”，也是教育行业中比较基础的营销玩法，具体方式就是通过给老用户一定的权限，通过向新用户发放优惠券、邀请注册等方式，获得一定的佣金或者代金奖励。

再举个例子，某教育app，采用老带新优惠策略，不过没有课程出勤要求，其规定只要成功推荐1人，双方就各获得20元优惠（两张10元劵），优惠可累计，可以购买任意课程。

这个就类似于目前教育软件开发项目中比较流行的“推广分销”功能，平台授予老用户推广员身份，其他用户通过推广员的推广购买课程后，推广员可获得积分奖励或者优惠券奖励。

三、积分体系

很多平台都喜欢用奖励用户积分，采用奖励兑换的形式，既保持流通，又降低获客成本，在线教育也不例外，而且也经常与裂变相结合。

教育软件开发中加入积分抵现功能，学员通过购买课程获得积分，积分可用于抵现再购买其他课程，从而拉动学员消费。

以上就是教育软件开发中一些常见的营销功能。实际上，营销功能只是起到辅助作用，对于教育业来说，营销本质是一套产品化增长流程，核心取决于裂变主题和奖励是否吸引人，以及用户参与路径是否顺畅。如果您对教育软件开发感兴趣，欢迎咨询官方客服。

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